La vida profesional se caracteriza por sus frecuentes negociaciones. Parece como si unos pocos priviliegiados conociesen el "arte de negociar", mientras que la mayoría no consigue aprovechar sus oportunidades. Tanto si somos nosotros los que proponemos ilusionados una negociación, como si inevitablemente nos vemos obligados a encajarla lo mejor posible, conviene estar familiarizado con las defniniciones, técnicas y estrategias que nos puedan resultar útiles. Así, estudiaremos:
La organización de este curso sobre NEGOCIACIÓN está abierta a propuestas por parte de los asistentes, y actualmente prepara con especial atención planteamientos negociadores en nuevas tecnologías e Internet, en toda su complejidad, de manera que, incluso si no se conocen todos los detalles técnicos, puedan comprenderse las dependencias y las consecuencias de muchas decisiones que se toman por correo electrónico, o en el llamado "e-business". Así, pretendemos sentar algunas bases sólidas, y utilizar bien la informática, para el planteamiento de negociaciones en la globalización.
También daremos protagonismo a los aspectos psicológicos íntimos más relevantes en las negociaciones importantes, como es el caso de "la negociadora vista por los hombres", y "el negociador visto por las mujeres". Resulta sorprendende cómo el hábil uso de unas pocas claves femeninas y masculinas condicionan transcendentales negociaciones. La elegancia inteligente es, no puede dejar de ser, una de las armas superiores para la negociadora, o el negociador.
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Miguel Angel Gallardo Ortiz, Informático,
Ingeniero de Minas, Criminólogo y Perito Judicial
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